[왜 MCN MCN은 성공하기 어려운가 – 의사 결정 구조의 차이]2024년 9월,무신사가 야심 차게 설립했던 MCN'오리지널랩'이 청산되었습니다.신규 브랜드 인규베이팅을 목표로 2020년 설립된 '오리지널랩'은[패션 특화 인플루언서 육성]을 기치로 내세웠었는데요.- '무신사'란 든든한 모기업의 존재에도- MCN의 구조적 한계를 벗어나지 못하며>지속적인 적자를 기록한 것으로 알려져 왔습니다.- MCN 비즈니스가 처음 태동한 미국에서도 비슷한 상황이 이어지고 있습니다.'Maker Studios' 역시 디즈니에 인수된 뒤 해체되며, MCN MCN의 구조적 한계를 보여주는 사례가 되었는데요.오늘은 MCN 비즈니스가 성공하기 어려운 구조적 특성을[연예기획사]와 비교해 설명드려 봅니다.#1[이해관계자가 적어지는 vs 많아지는 구조]연예기획사와 MCN의 가장 큰 차이는 [콘텐츠가 배포되는 채널]에 있습니다.[연예기획사]는- 주로 '방송'을 통해 소속 아티스트를 출연시키고,- 제작된 콘텐츠가 '방송사'를 통해 배포하는 반면,[MCN]은- 주로 '크리에이터'가 직접 제작한 콘텐츠를- SNS 플랫폼을 통해 각자 배포하는 구조를 가지는데요.따라서 '연예기획사'의 콘텐츠 배포는 MCN [연예기획사] - [제작사] - [방송사] 등 많은 이해관계자를 발생시키는 반면,'MCN'의 콘텐츠 배포는 [크리에이터] - [플랫폼]으로, 비교적 단순한 흐름을 보이게 됩니다.>이러한 차이는 [개인의 결정권]과 [메니지먼트 필요성]에 엄청난 차이를 발생시키게 되죠.#2[팀플레이로 움직이는 '방송']이처럼 이해관계자가 많은 '방송'에선, 개인의 결정권이 작아지게 됩니다.구조적으로 '방송'은1. 한정된 시간 안에 프로그램이 방영되는 특징2. 제작자와 출연자가 분리된 제작 환경에서, 출연자 간 유대가 필요한 MCN 특징을 가지는데요.스포츠 경기로 따지면 각자의 포지션이 명확히 구성된 단체경기,[예를 들어] '야구', '축구' 등으로 이해해 볼 수 있습니다.이러한 환경은 [매니지먼트]의 역할을 강조하게 만드는데요.- 한정된 자리에 섭외되기 위한 유무형적 홍보활동- 섭외된 자리에서 뛰어난 역량을 발휘할 수 있도록 하는 훈련 프로그램- 지속적인 섭외를 위한 스케줄 및 이미지 관리 등이 필요하며 고도로 전문적인 시스템을 구축하게 만듭니다.#3[개인플레이로 움직이는 '크리에이터']반면 MCN 이해관계자가 적은 'MCN'사업은 개인의 결정권이 커지게 되는데요.'SNS'를 통한 콘텐츠 배포는1. 시간과 공간의 제약이 자유롭고2. 제작자와 출연자가 동일인 혹은 소규모로 움직이는 특징을 가지기 때문입니다.스포츠 경기로 따지면 개인의 능력이 중요한 개인전,[예를 들어] '양궁', '수영' 등으로 이해해 볼 수 있죠.이러한 환경적 측면은 [매니지먼트]의 역할을 작아지게 만드는데요.- 전체 시스템보다 개인의 역량이 중요하고,- 별도의 훈련과 지원 시스템의 필요성이 적어지며,- MCN 각 플랫폼의 알고리즘이 시청자의 선택을 받는데 더 중요해지기 때문입니다.즉 '플랫폼 알고리즘'에 따라 콘텐츠 흥망이 좌우되죠.#4[비즈니스 성공의 열쇠, 누가 결정하는가?]이처럼 콘텐츠 배포 방식에 따른 [결정권 차이]는 MCN의 사업 성공을 어렵게 하는 '핵심 요인'이 되는데요.[연예기획사]는 의사결정을 주도 혹은 직접 협상하며'아티스트와 지원인력'에 대한 투자를 지속하는 동기가 되는 반면[MCN]은 의사결정을 직접 주도하지 못하며'크리에이터와 지원인력'에 대한 투자를 지속할 동기가 MCN 줄어들게 됩니다.이는1. 크리에이터들이 충분한 지원을 받지 못한다고 생각하게 만들고2. 계약기간 만료 후 크리에이터들이 MCN을 떠나게 만드는 악순환을 만드는데요.결정 권한이 약한 MCN 입장에서는 뾰족한 해결책을 내기도 어렵죠.#5[위기의 MCN 해법은 있을까?]결국, 플랫폼 생태계에선 - ‘누가 특정 채널에 출연을 시킬 수 있는가?’가 아니라- ‘누가 먼저 알고리즘에 걸리느냐’가 중요해 집니다.이 구조 안에서 MCN은 주도권을 쥘 수 없고,주도권이 없는 MCN 플레이어는 크리에이터를 락인(Lock-in)시키는데 실패할 가능성이 높죠.결국, MCN이 살아남으려면 1. 콘텐츠 기획+제작의 역할을 품어 IP에 대한 지분을 갖거나,2. 알고리즘에 잘 노출되는 노하우 등을 연구하여 크리에이터에게 제공해야 합니다.다만, 첫 번째 솔루션은 - 재무구조에 큰 부담을 준다는 단점이,두 번째 솔루션은- 빅테크 대비 경쟁우위를 가질 수 없는 한계가 있습니다.아쉽게도, MCN 비즈니스의 어려움은 한동안 이어질 것 같습니다.#MCN #MCN위기 #MakerStudios MCN #오리지널랩
