보험 대명상조 영업의 새로운 돌파구, GA코리아 설계사의 '대명아임레디' 업셀링 성공기 보험 상품만으로는 부족하다고 느끼셨나요? 보험과 상조, 여행, 웨딩 서비스를 결합한 '대명아임레디' 상품으로 고객 만족과 추가 수익을 동시에 잡은 GA코리아 설계사의 생생한 경험담을 만나보세요!
아래 내용은 복지몰에서 대명아임레디상품으로 업셀링에 성공적으로 진행하신 FP님 사례입니다.
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안녕하세요, 저는 10년 차 보험설계사입니다. 사실 저도 한때는 매일 똑같은 보험 상품만 팔아야 한다는 것에 지쳐있었어요. 고객들에게 필요한 보장을 제공하는 것도 중요하지만, '이것 말고 또 다른 무언가가 없을까?' 하는 고민이 늘 있었거든요. 그런데 저에게 정말 운명처럼 다가온 상품이 있었으니, 바로 ‘대명아임레디’였어요. 단순히 보험만 파는 게 아니라 고객의 삶 전체를 설계해주는 진정한 파트너가 되는 길을 열어준 거죠. ????
'대명아임레디'란? 보험 설계사에게 왜 특별할까요? ????
혹시 '상조 상품'이라고 하면 무겁고 어렵게만 느껴지시나요? 저도 처음에는 그랬어요. 그런데 이 '대명아임레디'는 정말 달랐어요. 단순한 상조 서비스가 아니라, 고객이 납입한 금액을 다양한 라이프 서비스로 자유롭게 전환할 수 있는 하이브리드형 상품이거든요. 예를 들어, 목돈이 필요할 때 웨딩, 여행, 교육, 의료기기, 돌잔치 등으로 전환해서 사용할 수 있는 거죠.
이게 왜 보험 설계사에게 특별하냐면요. 고객들은 이미 보험을 통해 미래의 위험을 대비하고 있어요. 그런데 사실 삶의 중요한 이벤트들은 보험이 커버해주지 못하잖아요. 결혼, 자녀 교육, 부모님 효도 여행, 그리고 마지막을 품격 있게 준비하는 것까지요. '대명아임레디'는 바로 이 빈틈을 채워줄 수 있는 완벽한 업셀링(Upselling) 아이템이 되는 거예요. 기존 고객의 생애 주기를 함께 고민하며 '이런 것도 미리 준비해두시면 좋죠'라고 자연스럽게 제안할 수 있는 거죠.
???? 알아두세요!'대명아임레디'는 단순히 상조 상품이 아닌, 납입금액을 다양한 라이프 서비스(여행, 웨딩 등)로 전환 가능한 하이브리드 상품입니다. 고객의 생애 주기에 맞춰 다채로운 솔루션을 제공하는 셈이죠.
실전 판매 사례: 지인 고객 업셀링 스토리 ✨
최근에 30대 후반의 직장인 고객 A씨와 상담을 했어요. 기존 보험 리모델링을 하면서 건강보험과 종신보험을 새로 가입하셨죠. 제가 항상 하는 것처럼 상담을 마무리하며 고객님의 라이프 플랜에 대해 여쭤봤어요. "혹시 나중에 부모님과 함께 가고 싶은 여행지 있으세요?", "결혼 준비는 어떻게 할 계획이세요?" 같은 질문을 던졌더니, A씨가 "아직 생각 못 해봤는데, 부모님 모시고 유럽 여행 가고 싶긴 해요"라고 하시더라고요. 그 순간 제 머릿속에 '대명아임레디'가 딱! 떠올랐죠.
저는 A씨에게 "고객님, 혹시 보험 말고도 다양한 삶의 이벤트들을 미리 준비할 수 있는 상품이 있다는 거 아세요?"라고 운을 띄웠어요. 그리고 보험료 일부를 활용해 '대명아임레디'를 추가로 준비하면 나중에 여행 상품으로 전환해서 사용할 수 있고, 만약의 대명상조 경우 상조 서비스로도 활용 가능하다고 설명드렸어요. 기존 보험 가입으로 인한 신뢰가 쌓여있던 덕분인지, A씨는 제 제안에 관심을 보였고, 결국 2구좌를 추가로 가입하셨어요. 고객은 자신의 미래를 더 폭넓게 설계할 수 있게 되었고, 저는 추가 수익을 올릴 수 있었으니 정말 윈-윈이었죠!
⚠️ 주의하세요!고객에게 '대명아임레디'를 제안할 때는 상품 자체보다 고객의 "삶의 이벤트"와 연결하여 설명하는 것이 중요합니다. 고객이 왜 이 상품을 필요로 하는지 공감대를 형성하는 것이 우선이에요.
추가 수익 구조, 과연 얼마나 될까요? ????
저도 처음에는 수익이 얼마나 될지 궁금했어요. 대명아임레디의 수익 구조는 단순한데요, 기본적으로 계약당 일정 금액의 수당이 발생하는 구조입니다. 특히 기존 보험과 함께 판매할 때 시너지가 엄청났어요.
예를 들어, 월 보험료 10만 원짜리 보험 상품을 1건 판매해서 **만 원의 수당을 받는다고 가정해볼게요. 여기에 월 5만 원짜리 '대명아임레디' 상품을 1건 추가로 판매하면, 시크릿 수당이 추가되어 최대한의 추가수당을 획득하게 되는거죠. 단 5만 원짜리 상품 하나로 수익률이 엄청나게 증가하는 효과가 생기는 겁니다. 게다가 고객 한 명당 가입할 수 있는 구좌 수는 최대 4구좌여서, 한 번 신뢰를 쌓은 고객에게 꾸준히 판매할 수 있다는 점이 큰 장점이었어요.
성공적인 업셀링을 위한 나만의 노하우 ????
제가 직접 경험하며 깨달은 몇 가지 노하우를 공유해볼까 해요. 이건 그냥 상품 설명만 듣는 거랑은 확실히 다르니까 집중해 주세요! ????
첫째, 고객과의 관계를 먼저 구축하세요.단순히 상품을 파는 사람이 아니라, 고객의 삶을 함께 고민해주는 전문가라는 인식을 심어주는 게 중요해요. 보험 상담을 하면서 고객의 관심사, 가족 관계, 미래 계획 등을 파악하면 '대명아임레디'를 제안할 타이밍을 자연스럽게 찾을 수 있답니다.
둘째, '보험'이 아닌 '라이프 플랜'으로 접근하세요.상품 자체의 스펙을 나열하기보다는, '나중에 자녀분 결혼하실 때', '은퇴 후 부부 여행 가실 때'처럼 고객이 공감할 수 있는 구체적인 시나리오를 제시해보세요. 그러면 고객은 이 상품이 자신에게 어떤 가치를 줄 수 있는지 명확히 이해하게 됩니다.
셋째, 감정적으로 접근하세요.고객이 부모님과의 여행을 이야기하면 "정말 멋진 계획이네요, 저도 부모님 모시고 꼭 가보고 싶어요."와 같이 진심으로 공감하는 태도를 보여주는 거죠. 그러면 딱딱한 상담 분위기가 한결 부드러워지고, 신뢰 관계가 더욱 깊어져요.
넷째, 다양한 상품을 결합해서 제안하세요.대명아임레디를 보험 상품과 패키지로 묶어 제안하면 고객도 한 번에 여러 가지를 해결할 수 있다는 생각에 부담을 덜 느낄 수 있어요. '노후 준비는 물론, 나중에 쓸 목돈까지 미리 마련하는 최고의 플랜'처럼요.
????
GA 설계사의 새로운 성장 전략 요약
✨ 핵심 상품: 대명아임레디 하이브리드형 서비스
???? 핵심 전략: 기존 보험 고객 대명상조 대상 라이프 플랜 업셀링
???? 추가 수익 계산:
상품 추가 판매 시, 수익률 30% 이상 상승 효과
???????? 성공 노하우: 고객과의 관계 구축 및 가치 제안
보험만으로는 부족한 시대, 고객의 삶에 가치를 더하는 설계사로 성장하세요!
자주 묻는 질문 ❓
Q: '대명아임레디' 상품은 보험 가입 필수인가요?
A: ???? 아니요. 보험 가입과 상관없이 단독으로 판매할 수 있습니다. 하지만 기존 고객에게 추가로 제안할 경우, 이미 형성된 신뢰 관계 덕분에 판매 성공률이 훨씬 높아집니다.
Q: 고객이 납입을 중단하면 어떻게 되나요?
A: ???? 일정 납입 회차가 지나면 해약 환급금이 발생하며, 고객은 그 금액만큼 환불받으실 수 있습니다. 중도 해지에 대한 불이익을 최소화하여 고객에게 부담을 덜어줄 수 있습니다.
Q: 어떤 고객에게 추천하면 좋을까요?
A: ???? 은퇴 후 여행을 계획 중이신 분, 자녀의 결혼을 앞둔 부모님, 부모님의 장례를 미리 준비하고 싶은 분 등 미래의 특정 이벤트를 준비하는 고객들에게 추천하기 좋습니다.
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이 글이 GA코리아 설계사님들의 고민을 조금이나마 덜어드릴 수 있었으면 좋겠어요. '대명아임레디'는 단순히 추가 수익을 넘어, 고객의 삶에 진정한 가치를 더해주는 훌륭한 파트너가 되어줄 거예요. 우리 모두 고객의 든든한 '인생 설계사'로 함께 성장해나가요! ????
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